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    促銷戰效果不佳 眾酒企出奇招再發力

    以往“金九銀十”婚慶季、中秋節前后都是白酒的銷售旺季。不過,記者昨日調查發現,目前白酒促銷大戰全面上演,但整體銷售仍顯疲態,而高端白酒銷售還處“寒冬期”。

    促銷戰持續 效果不佳

    記者昨日走訪濱海新區多家超市、煙酒專賣店發現,目前不少品牌白酒推出降價促銷活動,部分產品降價幅度甚至超過六成。同時,百年皖酒、郎酒、習酒等多個品牌的白酒產品還推出“買一贈一”活動。不過,記者注意到,雖然白酒促銷戰火熱進行,但白酒銷量卻未明顯增長,前來購買的市民并不多。新區一酒水批發商郝先生介紹說,“目前白酒銷售并不理想,相關銷售量減少七八成。特別是茅臺、五糧液等高端白酒,雖然部分產品價格幾近‘腰斬’,但購買的消費者還是寥寥無幾?!?

    “自2012年中央限制‘三公’消費政策出臺以來,原有依靠‘三公’消費與大規模高端團購渠道的高端白酒業增長模式無法為繼?!敝醒釁棧芯吭繃鹺臀母嫠嘸欽?,經歷了近十年高速增長后的中國白酒行業不得不告別暴利時代,逐步回歸理性。

    眾酒企出奇招再發力

    有業內人士坦言,行業環境驟變,白酒產業鏈均受到不同程度沖擊,眾酒企在努力降低成本的同時,也嘗試著調整經營戰略來搶占市場。

    記者了解到,目前不少酒企瞄準大眾市場,發力中低端產品,以拓展新的營銷渠道。其中,劍南春推出終端定價從十幾元到兩三百元不等的劍南頭曲系列、綿竹老酒系列產品;五糧液、酒鬼酒等多家白酒企業也將大眾化白酒產品作為今年的營銷重點。在發力中低端產品的同時,茅臺、五糧液、瀘州老窖等名酒紛紛降價來增加銷量。此外,貴州茅臺、瀘州老窖、水井坊等上百家酒企還紛紛建立自己的電子商務公司或者與京東、天貓等互聯網商城合作開拓互聯網營銷渠道。

     

     
     
     

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