中國夢系列白酒
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     2013年,由于時間經濟持續低迷,宏觀經濟下行壓力增大,白酒供需矛盾突出、高端白酒銷量下降、

    渠道庫存積壓、業內風波不斷,白酒經營環境發生深刻變化,行業進入深度調整期。
      2013年1~9月,全國白酒行業實現銷售收入3490.51億元,同比增長9.17%;實現利潤574.22億元,同

    比下降1.35%;實現稅金389.39億元,同比下降4.12%。2013年1~9月全國規模以上企業累計產白酒867.95

    萬千升,同比增長7%,前三季度全國14家白酒類上市公司共實現主營業務收入783.67億元,同比下降

    2.95%,實現利潤總額387.94億元,同比下降5.93%;實現凈利潤79.85億元,同比下降6.05%。
      面對嚴峻的經濟形勢和市場考驗,茅臺集團按照“三個轉型、五個轉變”的總體要求,2013年做了大

    量卓有成效的工作,取得了很好的業績。2013年1~11月,茅臺集團白酒產量81420千升,同比增長17.02%

    (其中茅臺酒產量38452千升,同比增長14.44%);實現銷售收入(含稅)347.6億元,同比增長7.31%;實

    現利稅268.52億元,同比增長6.28%;利潤總額191.42億元,同比增長4.91%。預計2013年主要目標能夠較

    好完成,實現轉型發展的良好開局。
      其中,茅臺酒股份公司實現營業收入219.36億元,同比增長10.06%;利潤總額156.67億元,同比增長

    7.42%;凈利潤110.70億元,同比增長6.24%,公司經濟指標保持良好態勢。
      同時,轉型發展取得初步成效,2013年茅臺在繼續做好原有高端核心消費群體服務的同時,把53度茅

    臺酒定位于大眾消費、商務消費、家庭消費和休閑消費,大力實施消費群體轉型,大力發展有實力的團購

    客戶,開辟新的營銷渠道;加強與酒店、個體大老板、電商的合作,大力拓展新的銷售空間。同時,加大

    了個性化酒的開發,成立個性化產品定制營銷公司,根據市場需求調整完善和豐富產品結構,加強自營店

    建設,拓展終端消費。
         在系列產品方面也全力做大市場,對系列酒進行了升級換代,豐富產品鏈和價格鏈,調整價格體系

    ,理順渠道體系,強化市場服務,加大市場投入。
      在體制機制改革方面順利推進,成立全資系列酒銷售子公司,實現了茅臺酒營銷公司和系列酒銷售獨

    立經營、獨立核算、獨立管理、獨立激勵的運營模式,進一步理順了茅臺酒和系列酒市場營銷體制機制。
      看到成績的同時,我們也要清醒地看到市場和營銷工作中存在的不足:
      一是營銷轉型力度不夠,茅臺酒銷售走勢趨緩,依然存在市場價格向下波動的風險和因素。
      二是市場基礎薄弱,醬香型系列酒渠道下沉不到位、精耕不到位、宣傳促銷不到位、精細管理不到位

    、價格執行不到位、市場庫存壓力加大。
      三是部分經銷商官商作風與坐商作風嚴重,市場拓展薄弱,市場終端薄弱,市場管理薄弱;
      四是部分經銷商和營銷人員信心不足、責任意識淡薄,工作不思進取,甚至消極應對。
      這些存在的問題和不足,我們一定要高度重視,切實采取措施,認真加以解決。

     
     
     

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